Ejecutivo de Ventas

REQUISITOS:

• Bachiller o egresado de las carreras profesionales de Administración, Ventas, Marketing o carreras afines.
• 2 años en posiciones similares en el sector Consumo Masivo, Pharma o afines.
• Conocimientos básicos en ventas y atención al cliente.
• Conocimiento del canal Tradicional (Distribuidores, Mayoristas, Minoristas y Bodegas).
• Manejo de Office nivel intermedio.
• Alta capacidad de negociación, enfoque proactivo y actitud positiva orientada a resultados.

FUNCIONES:

• Gestionar integralmente el Canal Tradicional en la zona asignada, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, cobertura, mix y rentabilidad.
• Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales por cliente, zona, portafolio y distribuidor.
• Gestionar proyecciones de ventas, presupuestos y planes de acción correctivos.
• Contribuir al logro de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, distribuidores, mayoristas y clientes clave.
• Gestionar y desarrollar distribuidores asignados, asegurando cobertura efectiva, rotación, cumplimiento de metas y ejecución comercial.
• Negociar condiciones comerciales sostenibles con clientes y distribuidores, asegurando márgenes y control de cartera.
• Representar a la compañía frente a distribuidores y clientes estratégicos del Canal Tradicional.
• Ejecutar y supervisar acciones comerciales en campo junto a distribuidores: exhibiciones, material POP, promociones y precios.
• Asegurar la cobertura, disponibilidad y correcta distribución del portafolio en el canal.
• Verificar stocks, rotación, precios y ejecución comercial en los puntos de venta atendidos por distribuidores.
• Visitar clientes y distribuidores según cronograma, manteniendo presencia activa en campo.
• Analizar el desempeño de ventas, comportamiento del mercado y resultados del portafolio (sell in, sell out, cobertura, rotación).
• Monitorear indicadores de desempeño de distribuidores (ventas, cobertura, nivel de servicio, quiebres).
• Generar reportes de gestión comercial y proponer acciones de mejora por cliente, zona y distribuidor.
• Identificar oportunidades de crecimiento por rutas, clientes, distribuidores y productos.
• Coordinar con logística, finanzas y operaciones la correcta atención y entrega de pedidos.
• Gestionar y dar seguimiento a pedidos y órdenes de compra, asegurando trazabilidad y cumplimiento.
• Supervisar la atención de reclamos y asegurar su resolución oportuna.
• Asegurar el adecuado manejo de stock e inventarios en el canal y en distribuidores.
• Apoyar el proceso de cobranza conforme a las políticas vigentes.
• Cumplir y velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, crediticias y normas internas de la empresa.
• Ejecutar otras funciones afines al rol, alineadas a los objetivos del área.